背景

该公司经营女装批发十余年，每个季度上新数百款，每款多个颜色尺码，下游客户为各地的服装店与二级批发商。服装生意季节性强，押对款赚快钱，押错款则库存积压，此前公司对新品的动销判断主要靠老板经验。

问题

• 款色码数据靠手工表格管理，断码滞销发现滞后；
• 畅销款补货不及时，客户拿不到货流向同行；
• 过季货清货太晚，折扣越打越低利润受损；
• 各客户拿货价不一，手工报价混乱偶有纠纷。

做法

公司启用好生意后，商品按款式、颜色、尺码建立档案，库存与销量细分到色码。销售报表按款、色、码多维分析，上新后每天跟踪各款动销，走量款第一时间补单，滞销款两周期内果断打折清理。客户分级设置拿货价，开单自动带价，价格纠纷消失。每季度末结合库龄报表规划清货节奏，过季货品及时回笼资金投入下季采购。

结果

一年下来，公司过季库存占比降到15%以下，资金周转明显加快；断码缺货导致的客户投诉减少七成；季度盘点从两天缩短到半天。老板感叹，数据比感觉靠谱得多。